On miércoles, 24 de septiembre de 2014
Potencial de mercado total:
Es un estímulo de la demanda
potencial máxima, que suele basarse en dos factores: el número de usuarios
potenciales y la tasa de compra. Para un mercado determinado, el potencial de
mercado total indica el total de dinero o en volumen en unidades que se podría
vender.
La DEMANDA potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para
uno o varios productos en un mercado determinado, el objetivo principal es
pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas del negocio.
La fórmula
Q= npq= POTENCIAL TOTAL DE MERCADO
Donde:
n = número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado.
p= precio promedio del producto en el mercado.
q= cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.
Ejemplo
Suponiendo que se
va a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de jugo de
naranja en presentaciones de 1 litro, y se quiere hallar el potencial total de
mercado.
Se pretende abastecer a toda
la localidad (mercado meta), la cual está conformada por 30,000 habitantes.
Otros datos obtenidos a través de fuentes secundarias son que el 70% de la
población suele consumir jugo de naranja, el precio promedio de un litro de
jugo es de $2, y que el consumo per cápita de jugo de naranja es de 4 litros
mensuales.
En primer lugar se encuentra
la demanda potencial de jugo de naranja en toda la localidad.
Aplicando la fórmula del
potencial total de mercado:
Q= npq
n= (30 000 x 70) / 100
p=2
q=4
Q= 21000 x 2 x 4
Q = $168,000.00
Si tengo varios productos como calculo la demanda del negocio
ResponderEliminarcreo que el proceso debe hacerse por cada producto individual
EliminarGracias, me salvaste la vida :)
ResponderEliminarY si no tengo el precio???
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